对话极盾科技CEO丁杨:始创企业,所有客户都是创始人

     十几年前的丁杨是一名工科大学生,在校期间,他最喜欢的事儿就是参加每周的社团活动,这个社团名为东南大学网络宁静联盟(SUS),它还有着一个特殊的称号,即国内最早的高校网络宁静社团。在接受朋湖专访时,说起这段青春往事,丁杨的语调也变得高昂起来,“我们每周六社团的人都会聚在一起做内容分享,风雨无阻。”他讲道,“当然后期来的人也有所减少,但最后留下来的人现在来看,也都选择从事了和网络宁静相关的工作。”丁杨是其中坚持下来的一员。如今,丁杨已是一家网络宁静始创企业创始人,拥有15年宁静和

     十几年前的丁杨是一名工科大学生,在校期间,他最喜欢的事儿就是参加每周的社团活动,这个社团名为东南大学网络宁静联盟(SUS),它还有着一个特殊的称号,即国内最早的高校网络宁静社团。

在接受朋湖专访时,说起这段青春往事,丁杨的语调也变得高昂起来,“我们每周六社团的人都会聚在一起做内容分享,风雨无阻。”他讲道,“当然后期来的人也有所减少,但最后留下来的人现在来看,也都选择从事了和网络宁静相关的工作。”

丁杨是其中坚持下来的一员。

如今,丁杨已是一家网络宁静始创企业创始人,拥有15年宁静和数据分析从业经验,现在的他依然决心要在网络宁静领域这条路上一走到底。

据了解,极盾科技创立于2020年底,并先后获得同盾科技、IDG两轮数千万级融资。如今,1年多过去了,极盾科技落后如何?作为一家始创企业,又面临着哪些“惊涛骇浪”?

今天,我们试着向“掌舵人”丁杨抛出五个问题:选择了哪条路线?为什么?怎样找到差异化优势?商业化如何做?未来又走向哪里?

以下是他的回答:

01 选择了哪条路线?为什么?

在谈及为什么会对网络宁静领域感兴趣时,丁杨告诉朋湖,最主要的原因是这个领域的“挑战性”。 “网安行业对人的综合才能要求高,因为网络宁静攻击并非只会发生在一个领域,这往往会考验你对全局的掌控才能。此外,由于网安威胁一直处于动态变化中,企业的交易也会随之变化,宁静才能建设自然也要不断快捷更新。”

“这对于喜欢不断追求新技术、新变化的人来讲,无疑是一个向往的方向。”也是这种向往,让丁杨开启了“从0到1”的创业之路。

硅谷创投教父、PayPal创始人彼得蒂尔曾在他的《从0到1:开启商业与未来的秘密》一书中写道,世界进取的方式大抵有2种,一种是水平进取,意思是照搬已取得成就的经验,即直接从1跨越到n,如也是另一种全球化,即把某地有用之物推广到世界各地;另一种是垂直进取,意味着要探索新的路线,即从0到1的进取,如科技创新。

水平进取很容易想象,因为我们已知道它是什么样,而垂直进取较难想象,人们需要尝试从未做过的事。

但这种无法想象却让丁扬认为正是科技创新的魅力所在。丁杨表示,创立极盾科技也是因为想要把一种新的技术才能与模式赋能给更多的企业,从0到1开始见证一个企业的成长。

这是一条怎样的“从0到1”路线?

近几年,在战略支持、政策加持、以及数字经济转型浪潮下,网络宁静产业迎来了落后的机遇期。与此同时,丁杨表示,企业也越来越重视宁静是否能够产生真正的实际效能,即从过去的“合规驱动”到逐渐关注“购买的宁静产物和服务是否能给现有的宁静系统做补充”,甚至是“给交易端带来真正的价值。”

此外,《“十四五”数字经济落后规划》此前提出,数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态,数据要素是数字经济深化落后的核心引擎。“我们能看到,数据作为生产要素被提到国家战略高度后,企业对于数据宁静的要求也变得越来越高,几乎所有网络宁静厂商都会把数据宁静作为接下来落后的重点方向。”丁杨补充道。

如果说,以往网络宁静建设是偏宽泛的制度化方向,那么当下则更多的是围绕数据要素宁静去构建网络宁静系统。这是丁杨所观察到的产业大变革,而聚焦到具体的交易场景,在此前同盾科技沉淀多年的产物研发经历亦带给他一些发现:

“在同盾科技时,我主要负责对外反欺诈和风控的交易,这项交易会涉及到多方客户的数据共享、分析处理工作,因而对数据的宁静有着极高要求,为了更好地保护客户的数据隐私宁静,我们也作了宁静解决方案的输出。”丁杨讲道,“其实宁静建设并非主营交易,但在此过程中,我们发现对内做宁静沉淀下来的才能能与外部客户的交易需要场景结合起来。

“在解决客户宁静风险时运用到在反欺诈和风控交易中积累的数据分析等才能,这就是我们想要做的事情。”他强调。

简单来说,就是左手网络宁静、右手数据分析。

“我们是处于网络宁静与大数据分析经营两条赛道的交界点。”丁杨表示,现阶段网络宁静行业已从关注网络边界宁静的上半场进入了聚焦数据宁静与经营的下半场,“网络宁静持续经营”和“面向交易的数据宁静系统”是当下数字化升级阶段中客户的核心宁静需要。

“这在整个网络宁静产业中还是一个比较大的细分赛道,会涉及到交易的自符合、持续的宁静服务经营等才能的建设。”他表示,这个赛道的发令枪声才刚刚响起,目前处于需要爆发期,预计未来5年市场增量空间超过400亿元。

而在这宁静的“下半场”,极盾科技又该如何找到“不二门”,锻造差异化壁垒?

02 如何找到差异化?商业化该怎么做?

谈及竞争壁垒所在,丁杨告诉朋湖,“左手网络宁静、右手数据分析”的交易模式决定着极盾科技的差异化优势主要会聚焦在以下三点:

1、与交易深度结合。“很多网安厂商的产物会更通用化,但这不能满足客户的一些个性化需要,为了能更好地面向交易,极盾利用低代码等技术搭建了一个宁静的Pass平台,在此之上我们把很多重复性的盘算工作变成模块化的‘积木’,客户可以灵活地地组建这些‘积木’,从而快捷适配个性化的交易需要。”他讲道。

2、完善的数据分析、经营方法论。极盾科技会将机器学习、及时盘算及知识图谱等技术与此前积累的丰富宁静经营经验与海量数据分析才能深度融合,从而助力企业有效降低宁静经营成本,快捷提升智能宁静决策的才能。

3、底层核心技术框架自主研发。据了解,极盾科技的整个底层的框架才能与上层经营分析闭环系统绝大部分都是自主研发。此外,底层的流盘算系统、指标盘算系统也走在了行业前列。

基于上述的差异化优势,成立以来,极盾科技陆续打造了三款宁静产物,分别为:及时自符合的XDR平台“极盾·析策”、无感数据宁静内控平台“极盾·觅踪”及智能数据分类分级平台“极盾·智辩”。

其中“极盾·析策”是国内首个及时自符合XDR平台,其融合了及时流盘算、决策引擎、知识图谱、自符合AI算法等自研的核心技术,主打“及时检测”和“自符合”才能,能够10毫秒内返回宁静检测结果,并通过自符合算法达成宁静策略的一键调优。

对话极盾科技CEO丁杨:始创企业,所有客户都是创始人

而如何才能让产物的真正落地?

面对这个问题,丁杨表示,所有的客户其实都是创始人。

做To B交易最重要的就是最大化反馈客户需要,每一处的交易需要点都有助于塑造产物的高度完成性。

“很多时候,其实你所设计的产物与你想象的客户需要是有出入的。比如,之前我们会觉得我们设计出了一个非常流畅的产物,客户能够快捷地上手,但实际接触时发现,客户的精力和IT才能并不足以支撑他们快捷应用。”他讲道,“客户不是要给他一个工具,他还要花费大量的时间精力去学习如何使用,而是需要一个完整的解决方案。”

极盾科技要做的就是提供一个便捷的平台,通过易操作的工具+经营服务赋能企业交易。

前文所提到的智能数据分类分级平台“极盾·智辩”便是这样一款产物。

据了解,“极盾·智辩”能够支持客户按照交易特性自定义分类方式和分级方式,适用于多种行业。同时,能够以可视化的方式配置分类分级规则,简易灵活,支持多种规则和规则组。

对话极盾科技CEO丁杨:始创企业,所有客户都是创始人

最大化反馈客户需要是始创公司产物路线图的命脉,丁杨坚信这一点。

  03写在最后

这是一条“从0到1”的路线,谈及目前所处的落后阶段,丁杨表示,0是起点,1是已经完全弄清楚要做的事情是什么,随后是1到10去做产物的批量规模复制、10到100则是爆发式的增长。

“从这个角度来看,现阶段,极盾科技是处于从0.5到1的落后状态。我们明确知道我们要走的方向,但还未完全将做的产物固化下来,接下来要做的就是产物最大化反馈客户需要,逐步将产物固化。”他讲道,随后要思考的是产物如何更加规模化、系统化地落地。

至于长远方向,极盾科技会朝着更加综合的产物型厂商走去,他强调:“靠着一两款产物做到一个不错的市场占有率后,接下来的高质量落后就需要依靠产物矩阵的打造与创新去实现。”

万丈高楼平地起,丁杨认为自己是一个不折不扣的“务实主义”工科男,当下,足履实地、做好产物赋能是他专心要做的事情。

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